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美容院如何通过微信群运营裂变,7天成交20多万

作者:yxwenku   来源:实战营销案例 的公众号  热度:293  时间:2019-06-30
人与人之间的区别,不是身份区别,不是地位区别,不是金钱多少区别,而是思维的区别。想要领略于别人之上,取决于你思维高度。因此,为何很多人领略了很多免费商业模式的案例,但是却永远

人与人之间的区别,不是身份区别,不是地位区别,不是金钱多少区别,而是思维的区别。想要领略于别人之上,取决于你思维高度。1GK优微网,微信群二维码大全

因此,为何很多人领略了很多免费商业模式的案例,但是却永远无法设计属于自己行业的一套商业模式方案,问题就在于太过于的寄托于案例,而忽略了思维的重要性。1GK优微网,微信群二维码大全

大家记住一句话,看案例,只能学习到思维,方案,策略,想要落地,一定要深刻去剖析每个环节的细节,步骤,流程。1GK优微网,微信群二维码大全

因此为了帮助大家消化吸收书中的内容,接下来,我会通过10堂课,10个免费模式实操案例来为大家详细解剖每个案例中的每个环节的细节,步骤和流程。仅限购买本书的会员参与学习,同时也会在群里为大家解答疑惑!(加微信公众号:yxwenku,回复:免费模式)1GK优微网,微信群二维码大全

在过去研究上千个案例的经历,我发现一切免费商业模式设计,其实就是思维模式的设计,当你掌握了免费商业模式设计的原理、框架、模式、流程后,你就很轻松地设计出一套令人无法抗拒的免费模式方案。1GK优微网,微信群二维码大全

在实战案例研习社课程中,为大家详细解剖了上百个商业模式设计方案后,发现所有的免费商业模式设计,离不开这四大体系:1GK优微网,微信群二维码大全

1、原理1GK优微网,微信群二维码大全

在设计免费模式之前,您要清楚知道免费模式设计的原理、法则和方法。以客户为中心,利益前置,满足客户最大化的价值需求。以商家为中心,联盟合营,帮助商家提升竞争力和销量。1GK优微网,微信群二维码大全

2、框架1GK优微网,微信群二维码大全

在整个模式布局中,您要知道引流、截流、回流、现金流四大框架怎么设计。如何通过引流引爆客流量,如何通过截流让客户无法抗拒,如何通过回流锁定客户发展成为忠实粉丝,如何通过现金流提升自己的核心竞争力,让企业快速裂变发展。1GK优微网,微信群二维码大全

3、模式1GK优微网,微信群二维码大全

在成交环节中,您要注意的是如何打造引流赠品模式、成交赠品模式、裂变赠品模式以及后端赠品模式等。如何通过引流赠品吸引客户,如何通过成交赠品锁定客户,如何通过裂变赠品裂变客户,如何通过后端赠品让客户持续消费。1GK优微网,微信群二维码大全

4、流程1GK优微网,微信群二维码大全

当整个免费商业模式方案成型之后,你还要打造一套完美落地的成交流程。流程,其实就是一套固定的,标准化的思维模式。如何通过流程,快速抓住客户注意力、快速发现客户的需求、快速建立信任,一步一步引导客户实现成交。在过去,我一直告诫学员,学习营销,一定不要生搬硬套,一定要学会举一反三,融会贯通。1GK优微网,微信群二维码大全

在过去,我一直告诫学员,学习营销,一定不要生搬硬套,一定要学会举一反三,融会贯通。1GK优微网,微信群二维码大全

同时我发现一个非常常见、非常坏的现象,是什么呢?1GK优微网,微信群二维码大全

我发现我们很多学员一直在寻找自己行业的案例,当听我拆解其他行业案例的时候,感觉很兴奋、很震撼,但是想要运用到自己行业的时候,却无从下手,不知所措。1GK优微网,微信群二维码大全

而且呢,自己的固执的思维一直认为只有自己行业的案例方案,才能使用!这种思想,反而会禁锢了你们的思维!1GK优微网,微信群二维码大全

其实营销都是相通的,其实我们过去拆解过的案例,很多方案,都是共用的,就像我们这期分享的内衣店、面包店、超市的投融资模式是相类似的,对吧?1GK优微网,微信群二维码大全

如果你还带有这样的思想,我建议不要来学习我课程了,建议你去百度寻找自己行业案例就行了。1GK优微网,微信群二维码大全

所以,大家从学习我的课程之后,一定要摒弃“只有我的行业的方案才能使用”这种错误的观念。1GK优微网,微信群二维码大全

好,我们正式进入今天的实操案例拆解分享:美容院如何通过社群运营裂变,7天成交20多万1GK优微网,微信群二维码大全

手把手教你,如何玩赚社群,无痕成交技术!1GK优微网,微信群二维码大全

✅送礼策略:消费+送礼(吸粉引流)1GK优微网,微信群二维码大全

✅秒杀策略:消费+秒杀(促进成交)1GK优微网,微信群二维码大全

✅抽奖策略:消费+抽奖(提升价值)1GK优微网,微信群二维码大全

✅裂变策略:消费+裂变(裂变传播)1GK优微网,微信群二维码大全

去年4月份,我们给一位美容院老板做拓客活动,通过微信群免费模式,当天引爆200多个客户进店。1GK优微网,微信群二维码大全

这位老板姓刘,我是通过一位朋友介绍认识的,当时他也是我们聚美颜瑟产品以前的一位代理商,2014年~2015年微商兴起的时候,他当时还不是开美容店的,只是做微商,从我们这边大概拿了几十万的货了。1GK优微网,微信群二维码大全

他的美容店刚刚开业不久,问我怎么给他们店里做开业活动。在他盛请下,我给他做了一套微信社群裂变成交的方案。1GK优微网,微信群二维码大全

首先呢,因为他们店刚开业不久,于是我们就迎合了开业作为这次活动的主题。1GK优微网,微信群二维码大全

那么活动主题确定下来了,是不是要有种子用户,对吧?下面我简单复述下当时跟他大概的一段聊天对话内容。1GK优微网,微信群二维码大全

于是我就问他,你这边有没有一些成交的客户,或者未成交的客户名单没?1GK优微网,微信群二维码大全

他说,因为刚开业不久,手头上的客户名单不多。1GK优微网,微信群二维码大全

我说,没关系,你尽可能地把这些人拉进微信群里,顺便给他们发条信息,说因为店开业,要在微信群里做抽奖送礼活动,问客户要不要参加。同时呢,要设计一款精美的开业送福利海报。1GK优微网,微信群二维码大全

他就问我了,那要送什么礼品合适呢?1GK优微网,微信群二维码大全

我说,直接拿我们聚美颜瑟商城里面的那款语肤堂补水面膜来送,成本是15元。1GK优微网,微信群二维码大全

他说,这样送,我岂不是要倒贴钱进去了。1GK优微网,微信群二维码大全

我说,你绝对不会亏的,我让你在送的过程中,不仅不会亏,还能卖出一部分产品,而且还能赚钱!1GK优微网,微信群二维码大全

后面他也把我给拉进了他的微信群里了,群里刚开始的人数大概在30多人左右。我先让他群里发个红包,试试看人气什么样。1GK优微网,微信群二维码大全

结果,令人沮丧的是有好几人抢了红包,但是群里回复的人很少。这个建过群的朋友,应该深有体会,对吧?1GK优微网,微信群二维码大全

于是,我又让他去私聊下这些群成员,说晚上8点有秒杀抽奖活动,告诉他们务必进群关注群动态。1GK优微网,微信群二维码大全

后面很多人就问他秒杀什么?抽奖什么?他就给他们制造悬念,说福利很丰厚,到时群里会通知大家。1GK优微网,微信群二维码大全

在中间过程中,我怕到时群里反应不太强烈,让他派员工街头去发设计好的引流宣传单。1GK优微网,微信群二维码大全

这个宣传单是他当时按照我的宣传单设计课程里面的原理去设计的。1GK优微网,微信群二维码大全

让路人扫码加客服微信,就可以进群参加抢红包,抢礼品活动。1GK优微网,微信群二维码大全

不知道是他们员工的原因,还是他们宣传单设计有问题,到当天晚上微信群,只增加了十几位,大概有50多人。1GK优微网,微信群二维码大全

到了晚上,这美容院刘老板,就问我要怎么开始。1GK优微网,微信群二维码大全

我就对他说,先发一通微信红包先,不要太小气了,十几二十块的。他后面发了几个20元红包出去。总共大概发了200元。1GK优微网,微信群二维码大全

然后我让他再发一段文字给群里的成员:1GK优微网,微信群二维码大全

亲爱的朋友,XX美容养生馆开业感恩送福利活动!1GK优微网,微信群二维码大全

XX美容养生馆是集美容、美体、养生、瑜伽及专业整形美容咨询于一体的女子高端会所1GK优微网,微信群二维码大全

同时也是白领女性相互交流、育儿、心灵修行等思想的平台和一个放松身心的温馨港湾1GK优微网,微信群二维码大全

今晚,将通过微信群为大家送上开业大礼包。奖品如下:1GK优微网,微信群二维码大全

1等奖6名 价值598元羊绒蚕丝被一床1GK优微网,微信群二维码大全

2等奖10名 送价值298元化妆品套装一套1GK优微网,微信群二维码大全

3等级50名 送价值198元补水保湿面膜一盒1GK优微网,微信群二维码大全

您准备好了吗?1GK优微网,微信群二维码大全

赶快进群,今晚8点微信群抽奖秒杀活动马上开始了!1GK优微网,微信群二维码大全

更多惊喜,在群里等你哦!1GK优微网,微信群二维码大全

收到的朋友,请在群里回复6661GK优微网,微信群二维码大全

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通过这段文字,得到了很多人的响应。然后我让他先在群里简单介绍下今晚送出去的这款面膜产品。其实就是聚美颜瑟商城里面面膜的详情图片。1GK优微网,微信群二维码大全

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这时候,群里就有部分人在问了,这款面膜效果什么样,保湿、美白什么样等。有些人还聊到自己以前使用面膜的情况和效果。1GK优微网,微信群二维码大全

然后刘老板就问我要怎么去回答他们。1GK优微网,微信群二维码大全

我跟他说,产品的口碑,不如客户的口碑,让你的员工假扮客户,在群里分享自己使用产品后的效果,敷面膜的图片等等发到群里。这样就更有信服力了。他的员工其实都是聚美颜瑟商城会员了,也体验使用过这款产品。1GK优微网,微信群二维码大全

在8点的时候,我就让他先进行第一轮秒杀活动,只要抢到人气红包,就免费送一款价值198元面膜,送出去10份。连续发了10轮红包。当然抢到的人,仅能获得一次奖励。1GK优微网,微信群二维码大全

第一个晚上,由于只有50多人,所以我先让他先送出10盒面膜。抢完就结束,让刘老板告诉群里的人,没有抢到的,明天晚上继续抢。。1GK优微网,微信群二维码大全

那么这些抢到的人,怎么领取呢?因为基本上都是本地人,所以刘老板让这些中奖的人,集中到第二天早上10点到他们店里去领取面膜产品。1GK优微网,微信群二维码大全

让员工提前装扮好店里的活动场景和氛围,并准备好茶水等候客户的到来。1GK优微网,微信群二维码大全

那么到店里领取产品的客户,肯定不能让她们白领走,对吧。这里我们让客户做了几件事情。1GK优微网,微信群二维码大全

我们休息几分钟,稍后进入下半部分精彩分享1GK优微网,微信群二维码大全

(此处有视频)1GK优微网,微信群二维码大全

这个视频是当时拍了一小段,很多人都带着小孩过去领取礼品。大家可以先扫码了解下1GK优微网,微信群二维码大全

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那么到店里领取产品的客户,肯定不能让她们白领走,对吧。这里我们让客户做了几件事情:1GK优微网,微信群二维码大全

第一件事是要做好店面的布局,一定要让客户感觉到你们是真正在做活动,条幅、海报、产品、宣传贴、人员接待等等,都不能落下。1GK优微网,微信群二维码大全

第二件事情是让刘老板跟客户拿着产品拍照合影和客户敷面膜的照片。1GK优微网,微信群二维码大全

第三件事情是让客户把拍照合影和敷面膜的照片发到群里,并添加一句话:我已经领取了刘老板送出的价值198元面膜了,包装很精美,质量很不错!1GK优微网,微信群二维码大全

第四件事情是让客户转发引流海报和合影、敷面膜的照片到他们的朋友圈,吸引他们的微信好友来加客服微信。1GK优微网,微信群二维码大全

为什么要让客户转发朋友圈呢?1GK优微网,微信群二维码大全

一个是为了下一步裂变做准备,吸引更多的人进群,另外一个是转发朋友圈后,再送一套价值298元化妆品套装给客户(成本30元)1GK优微网,微信群二维码大全

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这张海报是他们当时线下拓客的海报1GK优微网,微信群二维码大全

这个时候,大家发现了没,群里就开始活跃起来了,很多没有中奖的人,在群里看到中奖的人不断地往群里发图片,发现场敷面膜的照片,发领取礼品的合影。同时也有一部分新人进群了。1GK优微网,微信群二维码大全

这个时候,群里就有很多人在问他们使用面膜后的感受,效果什么样?1GK优微网,微信群二维码大全

大家都知道互惠原则,你拿了别人的好处,总不可能当着众人的面说产品不好,对吧?于是领了面膜的人,就在群里夸了产品一番,对吧?1GK优微网,微信群二维码大全

那么,大家都知道人性中有一条非常恐怖的心理,就是从众心理,一个人说好,可能没感觉,但是当看到一大堆人不停地在群里做见证,说产品好,那么再质疑的声音也会被压下去,对吗?1GK优微网,微信群二维码大全

在第二天中午的时候,我让刘老板,继续在群里互动,因为这时候,有部分新人进来了,对吧?1GK优微网,微信群二维码大全

于是又在群里通告了下活动内容,活动细则,活动抽奖产品介绍。1GK优微网,微信群二维码大全

那么那些没有中奖的人怎么办?我们让群里的人,只要邀请10个当地女性朋友进群,就可以免费获得一盒价值198元面膜。1GK优微网,微信群二维码大全

群里,好几个人,就开始往群里拉人了,群里不断的有新人进群。我让刘老板群间隔2~3个小时就在群里发活动公告。同时发一些客户的见证图片。1GK优微网,微信群二维码大全

到了晚上的时候,不知不觉群里的成员人数已经达到了200多人了。1GK优微网,微信群二维码大全

通过红包互动抽奖后,送出一部分名额后,我让刘老板开启了下一轮秒杀活动,19.9元抢198元面膜一盒!1GK优微网,微信群二维码大全

为什么很多人愿意去付这19.9元?1GK优微网,微信群二维码大全

一个是因为有前期的价值塑造,客户见证,此时激发起了他们的购买体验欲望了1GK优微网,微信群二维码大全

另外一个只要抢占这个秒杀名额,会进入下一轮抽奖活动,就是送价值298元的化妆品套装。当然转发朋友圈积攒28个,也可以获得。1GK优微网,微信群二维码大全

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大家看下上面的图片,成交是多么疯狂!1GK优微网,微信群二维码大全

大家发现没有,这个时候,又开始了新一轮裂变了。记得通过第二天的活动,群里人数已经达到了380多人。1GK优微网,微信群二维码大全

大家觉得这场活动亏了?微信活动的产品,都是用聚美颜瑟商城里面的产品。1GK优微网,微信群二维码大全

对于美容店刘老板来说,成本只有15元,但是对于客户来说,价值198元,对吧?1GK优微网,微信群二维码大全

为什么选用面膜?因为面膜是一款高频的复消产品,很多爱美女性一般都使用过,所以教育成本非常低,客户很容易体验到产品的好坏和效果,商家很容易产生低成本高价值的效应。1GK优微网,微信群二维码大全

因为这款面膜材料是选用韩国蚕丝布的,效果非常好,而且没有任何添加剂,没有任何副作用,已经卖出了一百万多盒,所以效果质量完全可以!1GK优微网,微信群二维码大全

两天活动下来,总共送出去不到20盒面膜,成本大概300多元,同时送出10几套化妆品套装,成本也在200多元左右。1GK优微网,微信群二维码大全

但是群里面却成交了60多个19.9元秒杀面膜和10多个298元化妆品套装(秒杀价99元)1GK优微网,微信群二维码大全

秒杀面膜一盒赚5元,60多人,也就有300多元利润,对吧?1GK优微网,微信群二维码大全

298元化妆品套装,成本30元/套,10多人购买,也就有600多元利润,对吧?1GK优微网,微信群二维码大全

所以,这两天秒杀活动,他们付出了500多元成本,但却也获得了900多元利润。1GK优微网,微信群二维码大全

这里还没结束后,所有的成交和利润都在第三天中爆发!1GK优微网,微信群二维码大全

第三天还有很多群里的人员不断的往群里拉人,一个群满500人了,后面还有很多人拉人进群,后面不得不又建了另外一个群。整个群里互动,还是按照前面两天的玩法去运营。记得到第三天晚上的时候,已经裂变了4个微信群了。1GK优微网,微信群二维码大全

由于送出去的礼品人数几十人,同时购买的人也有几十人,还有一些没有抢到产品,或者购买产品的人。刘老板都邀请他们在他们开业的时候,都可以到他们店里去坐坐,体验体验。1GK优微网,微信群二维码大全

于是整个美容院被挤爆了,后面由于人数太多,应付不过来,不得不分两批去美容院。1GK优微网,微信群二维码大全

当然进入美容院后,不只是领取产品,不只是买产品,因为真正的后端在美容院的服务项目上!我在他店里又设计了一套充值卡模式方案,作为他们的后端成交产品。1GK优微网,微信群二维码大全

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当然这还没结束,后面我又给他们设计了一套客户转介绍裂变机制,还有合伙人机制,股东机制,让他们一个月多时间创造了300多万业绩!1GK优微网,微信群二维码大全

在现有客户基础上,总共裂变了500多位精准会员客户,成交了100多位合伙人,30多位股东。1GK优微网,微信群二维码大全

至于怎么设计转介绍裂变机制,还有合伙人机制,股东机制,由于对于学员的商业模式设计方案的保护,暂时不能泄露给大家了!1GK优微网,微信群二维码大全

好,这次美容院的实操案例拆解,就是运用了我们的整套微信自动化赚钱系统的整套营销流程设计。1GK优微网,微信群二维码大全

鉴于篇幅有限,最后我简述下这个“美容院如何7天收款20多万”实操案例的营销流程设计:1GK优微网,微信群二维码大全

第一步:发动店里的员工给老客户发一条勾魂文案,吸引老客户进官方微信群(这里使用了自动吸粉)1GK优微网,微信群二维码大全

第二步:在微信群里与这些老客户进行互动,贡献价值,宣传此次活动的目的和福利。(这里使用了自动回复策略)1GK优微网,微信群二维码大全

第三步:通过鱼饵产品,勾起客户的欲望,让微信疯狂地裂变(这里使用了自动裂变策略)1GK优微网,微信群二维码大全

第四步:通过秒杀活动,见证系统构建,线上+线下疯狂地成交客户(这里使用了自动成交策略)1GK优微网,微信群二维码大全

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